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蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克

　　阿莎-扎德加（Asha Jadeja）是雷吉夫·莫特萬尼（RajeevMotwani）的妻子，后者是谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的導(dǎo)師。最近阿莎-扎德加從硅谷啟程造訪印度德里，筆者也有幸和她進(jìn)行了交流。

　　我們談到了創(chuàng)業(yè)話題，于是一個(gè)看似比較敏感的問題被我提出：兩個(gè)富有侵略性的狼性男人能在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里共存嗎？他們能夠每人持有50%股份嗎？就阿莎-扎德加本人而言，在她自己的投資組合里是否也出現(xiàn)過類似的情況呢？

　　阿莎迅速回復(fù)說，兩個(gè)富有侵略性的狼性男人能在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難。當(dāng)我們指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，會(huì)快速識(shí)別出誰是那頭狼。

　　創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是一個(gè)好

　　一旦兩個(gè)創(chuàng)始人發(fā)生沖突，董事會(huì)一般更喜歡更具侵略性的狼性領(lǐng)袖，而不是較為溫順的創(chuàng)始人，所以在創(chuàng)業(yè)發(fā)生沖突時(shí)有點(diǎn)“大男子主義”或許對(duì)你有幫助。

　　“投資人需要和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行多次會(huì)晤，然后識(shí)別出他們究竟是否是那種更具侵略性的狼性領(lǐng)袖，這點(diǎn)很重要。通常單純的創(chuàng)業(yè)思想只會(huì)來自于一個(gè)創(chuàng)始人。”阿莎說道，作為投資人，她投資了多家印度初創(chuàng)公司，比如消息應(yīng)用Lookup。

　　兩個(gè)人騎同一匹馬肯定會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)方向問題，在創(chuàng)業(yè)道路上，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者和聯(lián)合創(chuàng)始人也會(huì)出現(xiàn)同樣的狀況。

　　放眼全球，那些最成功的跨國(guó)企業(yè)，兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中都會(huì)有一個(gè)是行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字（見括�?hào)內(nèi)），而這個(gè)人就是我們所說的“更具侵略性的狼性領(lǐng)袖”：

　　蘋果------史蒂夫·沃茲尼亞克和（史蒂夫·喬布斯）

　　微軟------保羅·艾倫和（比爾·蓋茨）

　　Netflix------馬克·倫道夫和（里德·哈斯廷斯）

　　朋友和平分股權(quán)，靠譜嗎？

　　有些投資人建議，初創(chuàng)公司如果有兩個(gè)創(chuàng)始人，一開始的股權(quán)需要按照49:51的比例來分配。絕大多數(shù)人覺得初創(chuàng)公司股權(quán)需要按照每個(gè)人的貢獻(xiàn)度來分配。不過，當(dāng)兩個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)時(shí)，這些情況卻很少發(fā)生，因?yàn)樗麄兛偸沁x擇平分股權(quán)，而這，就可能會(huì)出現(xiàn)問題。

　　“我建議的創(chuàng)始股權(quán)分配比例是45:55，但最終，否決權(quán)必須要由一個(gè)人掌握，”狄平德·戈亞爾說道，他是印度美食推薦網(wǎng)站Zomato聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

　　不過，狄平德警告說，不到萬不得已，創(chuàng)始人盡量不要輕易使用自己的“否決權(quán)”。“帕拉卡·查哈達(dá)是Zomato公司的另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，我和他通常會(huì)支持對(duì)方的立場(chǎng)，畢竟大家是并肩作戰(zhàn)、相知多年的同志兄弟。”他說道。

　　狄平德和帕拉卡兩人之前是內(nèi)恩顧問公司（該司總部設(shè)在印度古爾岡市）的同事，兩人在公司上班的時(shí)候總是會(huì)收集一些飯店的食品菜單，然后把這些菜單釘在辦公桌前的軟板上。2008年，兩人把這種線下收集菜單的方式搬到了線上。

　　“有些人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)上認(rèn)識(shí)一些談得來的朋友，然后就聚在一起創(chuàng)業(yè)了，我不喜歡這樣，”狄平德說道。

　　哈斯瓦達(dá)汗·曼達(dá)德是印度定擦服務(wù)商TinyOwl首席執(zhí)行官，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司最終還是需要有一個(gè)人說了算，那個(gè)人就是首席執(zhí)行官。“如果每次初創(chuàng)公司需要做決策時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)始人都會(huì)爭(zhēng)論不休，勢(shì)必會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間。而到最后，無論是員工還是客戶，犯的錯(cuò)還是需要由首席執(zhí)行官去承擔(dān)。”

　　選擇股權(quán)，還是創(chuàng)業(yè)成功？

　　如果另一位聯(lián)合創(chuàng)始人無法給公司提供價(jià)值，該怎么辦？筆者把這個(gè)問題拋給了印度充值返券公司首席執(zhí)行官昆瑙·沙阿。他是這樣回答的：“作為一名創(chuàng)業(yè)者，你要么能和聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)抗獲得更多股權(quán)，要么自己能創(chuàng)業(yè)成功，但是魚和熊掌不可兼得。”

　　去年，昆瑙將他的公司以大約4億美元的價(jià)格賣給了印度本土電商巨頭Snapdeal，而一開始，他是以股權(quán)合伙的方式，與其前老板一起創(chuàng)立了Freecharge。

　　而電商巨頭Snapdeal首席執(zhí)行官庫(kù)納爾巴哈爾曾經(jīng)說過，他曾經(jīng)為了取悅投資人而自愿稀釋掉一些股權(quán)。“要么你能獲得一個(gè)大房子，但里面空空如也；要么你能分到大蛋糕里的一小杯羹。但你無法做到兩全其美。”

　　顯然當(dāng)進(jìn)行股權(quán)稀釋的時(shí)候，你無法即擁有一塊大蛋糕，又能分到其中最大的一塊。

　　股權(quán)分裂談話可能令人不悅，但必須這么做

　　普拉桑特·拉杰曾是印度視頻內(nèi)容分銷網(wǎng)站The Viral Fever聯(lián)合創(chuàng)始人，但是卻被另一位聯(lián)合創(chuàng)始人阿蘭諾布·庫(kù)馬爾踢出了局，現(xiàn)在他們還在孟買高等法院打官司，或許從他身上吸取一些教訓(xùn)。

　　“雖然股權(quán)分裂討論會(huì)讓彼此感到非常不愉快，但也必須要這么做。那么，股權(quán)該怎么劃分呢？它應(yīng)該基于兩人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)度來分配。”他補(bǔ)充說道。

　　對(duì)于那些在其他地方有工作的“兼職聯(lián)合創(chuàng)始人”，他們只是給這家公司投了錢，所以不應(yīng)該給他們聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜，而這筆投資則應(yīng)該按照公司債務(wù)計(jì)算。

　　“如果聯(lián)合創(chuàng)始人只是兼職做些日常工作，直到風(fēng)投注資，然后再來參與公司全職工作，那么可以說，他們幾乎沒有承擔(dān)過什么風(fēng)險(xiǎn)，所以股權(quán)最多和第一批員工差不多，”印度可視化工具開發(fā)公司Periscope Data聯(lián)合創(chuàng)始人哈立德·巴杰瓦說道。

　　在此，筆者推薦一個(gè)不錯(cuò)的股權(quán)計(jì)算器，可以判斷一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該獲得多少股權(quán)。

　　紙質(zhì)協(xié)議雖然重要，但最終，聯(lián)合創(chuàng)始人還是需要互相尊重。“兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)，有時(shí)就像是婚姻。你可能需要簽署很多協(xié)議，但雙方無法互尊互重，婚姻也不會(huì)維系長(zhǎng)久，”普拉桑特說道。

　　達(dá)成聯(lián)合創(chuàng)始人協(xié)議

　　擁有一個(gè)在創(chuàng)業(yè)過程中既不扮演積極角色，又不愿分享自己創(chuàng)業(yè)愿景的聯(lián)合創(chuàng)始人，對(duì)初創(chuàng)公司來說并不是一件好事兒。如果你遇到這樣的聯(lián)合創(chuàng)始人，最好快刀斬亂麻，長(zhǎng)痛不如短痛。

　　不過通常還有另外一種情況，比如有些聯(lián)合創(chuàng)始人每天忙于日常工作，而有些聯(lián)合創(chuàng)始人則負(fù)責(zé)制定公司決定性政策，對(duì)于這種情況，律師認(rèn)為如果兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人分別擁有50%股權(quán)，其實(shí)也不是一件健康的分配策略。

　　股東協(xié)議可以解決問題。“聯(lián)合創(chuàng)始人協(xié)議應(yīng)該明確列出每個(gè)創(chuàng)始人的職責(zé)，包括管理架構(gòu)，股權(quán)結(jié)構(gòu)，IP資產(chǎn)所有權(quán)，死鎖問題解決方案，每個(gè)創(chuàng)始人的退出機(jī)制，股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制，等等，”阿迪亞·K·辛格說道。他是TMT Law律師事務(wù)所的一名律師，該法律顧問公司主要為科技，媒體，以及電訊初創(chuàng)公司提供股權(quán)顧問服務(wù)。

　　當(dāng)好朋友一起創(chuàng)業(yè)，如果一開始沒有簽署這樣的聯(lián)合創(chuàng)始人協(xié)議，那么最終很可能會(huì)導(dǎo)致爭(zhēng)吵，特別是當(dāng)業(yè)務(wù)需求引起關(guān)注，或是公司開始賺錢之后，聯(lián)合創(chuàng)始人之間的分歧有可能會(huì)加大。

　　“簽署這種協(xié)議的目的，就是要記錄下聯(lián)合創(chuàng)始人共同的創(chuàng)業(yè)愿景，避免在日后產(chǎn)生分歧時(shí)浪費(fèi)時(shí)間。”阿迪亞·K·辛格補(bǔ)充說道。

　　（翻譯：shark，編輯：picar）