(在蘇臺胞面面觀)子承父業變“玩法” 高顏值“80后”臺商“二代”開“網紅”女包店

　　中新網無錫12月2日電 (記者 朱曉穎)“寶寶們，歡迎來到函夏工作室。請后臺把截屏圖放上來。這位‘鐵粉’獲得開播禮——Q版皮包造型鑰匙扣……”“80后”帥氣臺灣青年盧英杰湊近聚光燈下，將只有拇指大的皮包造型鑰匙扣展示給粉絲看。在他這個已擁有45萬粉絲的“網紅”皮具直播間，點贊下單的數字不斷跳動。

　　“雙十一”剛過，方才度過發貨高峰期的工作室，又投入到“雙十二”的備戰中。日前中新網記者在走訪位于江蘇無錫的函夏皮具工作室時，負責人盧英杰講述了他子承父業、不斷創新的故事。

　　盧英杰的父親很早就來到大陸打拼創業。1992年，盧英杰的父親在江蘇無錫創辦皮具廠。2009年，22歲的盧英杰抱著將來輔助家族做外貿生意的想法，進入武漢大學學習英語專業。畢業后，他直接回到了父親的皮具廠。

　　由于真皮產品單價偏高，當時盧英杰的父親已將工廠轉型，主要生產尼龍電腦包、商務雙肩包等。

　　“剛回來沒多久，我就跟父親提了自己的兩個想法。一是要創立自己的品牌，二是想做回皮具產品。”盧英杰回憶，當他說出這些時，父親很吃驚，“過去他習慣了做代工，沒有系統考慮過品牌的事；我提出做皮具，等于又走回到他的老路上，當時正是因為皮具不好賣，父親才做的轉型。”

　　但盧英杰堅持自己的觀點。在他看來，隨著民眾收入提高和消費升級浪潮，人們對消費品的要求已不再像過去那樣簡單。皮具價格相對較高，但只要產品設計、審美、品質、價格符合消費者預期，應能獲得市場認可。再者，父親工廠的生產基礎、工藝技法都在，不妨放手一試。

　　并沒有太多“拉鋸”，簡單溝通之后，盧英杰的父親把偌大生產廠房“一分為二”，其中的一半留給兒子做皮具“試驗田”。

　　盧英杰從最簡單的開網店做起。剛開始，他將最基礎的皮具產品拍照，放在網店里。不知等了多久，終于有人下單，買了個鑰匙扣。“真的有人會買”，盧英杰高興壞了。

　　“對很多現代女性來說，有句調侃叫‘包’治‘百病’。”獲得訂單的他信心大增，開始增加產品系。造型各異的零錢包、馬卡龍色女包……工作室的包包品種越來越豐富，女包獨特的顏色、造型收獲了不少女性芳心。

　　不過，有時他天馬行空的女包設計會被父親潑冷水。“父親懂工藝，畫稿上好看的東西不一定好做，他會結合工藝實際給我們團隊提改進建議，非常受用。”

　　近些年依靠直播，粉絲積攢的速度很快。一年365天，函夏工作室要直播三百多場，除了春節放假，幾乎每天都有固定直播專場。幾年下來，工作室粉絲超過45萬，人氣很高。

　　外形俊朗的盧英杰常常親自出馬，為包包代言。從闡釋設計理念，到講解生產工藝，盧英杰的系統介紹堪稱專業級，因此不斷“漲粉”。

　　從一開始網店鮮有人問津，到每天直播訂單不斷，工作室業務成長的速度再次讓盧英杰的父親感到吃驚，這次是驚喜。

　　“不過，當下對流量的爭奪戰愈發激烈，獲客成本已到高點，我們正探索更加精準的電商營銷渠道。”盧英杰說。

　　盧英杰和記者分享了他的小目標。“當時工作室起名‘函夏’，意即華夏。期待有朝一日，我們的包包能做成‘人手一只’的品牌。”(完)