東營臺(tái)協(xié)會(huì)長(zhǎng)：積極融入大陸市場(chǎng) 腳踏實(shí)地成就事業(yè)
中國臺(tái)灣網(wǎng)7月9日東營消息 在網(wǎng)絡(luò)上搜索“華亞（東營）塑膠有限公司”，結(jié)果中除了企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，竟然找不到一條媒體報(bào)道。作為臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)旗下南亞塑膠公司在山東省東營市投資的企業(yè)，華亞也遵循著臺(tái)塑一貫的“低調(diào)”理念，腳踏實(shí)地干事業(yè)。近日，本網(wǎng)記者專訪了華亞（東營）塑膠有限公司董事長(zhǎng)、山東東營市臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊英燦。
“臺(tái)塑從來不做廣告，以管理著稱。我當(dāng)初來大陸前曾問（臺(tái)塑）董事長(zhǎng)，要不要做廣告，他告訴我，用產(chǎn)品質(zhì)量和銷售量來說話，比什么廣告都管用。”華亞董事長(zhǎng)楊英燦笑稱，企業(yè)十余年發(fā)展的事實(shí)也證明，產(chǎn)品好不好賣并不是廣告說了算。
從后悔到融入 企業(yè)與城市一同成長(zhǎng)
華亞是臺(tái)塑集團(tuán)九十年代投資大陸時(shí)，最早設(shè)立的三個(gè)工廠之一。十多年前初到東營，楊英燦腦子里只有一個(gè)詞——后悔：“從濟(jì)南到東營，路途遙遠(yuǎn)，路況又差，剛到東營，大片荒地呈現(xiàn)眼前，覺得這個(gè)地方好偏僻，交通也沒有現(xiàn)在這么便捷。”
地處黃河尾閭的東營市，因“坐擁”黃河入海口而廣為人知，由于黃河三角洲成陸時(shí)間較短，十多年前的東營土壤鹽堿化程度高，植物難以生長(zhǎng)，到處是如楊英燦所說的“大片荒地”。
“而且，當(dāng)時(shí)最重要的差異在觀念上，做事的方法不一樣，比如工廠籌建過程、設(shè)備商檢程序等問題，大陸和臺(tái)灣就不同。” 盡管建廠初期有些摩擦，楊英燦依然給東營政府的工作打了高分：“當(dāng)?shù)卣ㄉ綎|省政府都很配合，很幫忙的，當(dāng)時(shí)山東省長(zhǎng)也是我們項(xiàng)目的組長(zhǎng)。”
“廠里現(xiàn)在培養(yǎng)了一批本地干部，他們更了解當(dāng)?shù)厍闆r，易于與政府溝通；而臺(tái)籍干部在管理和成本控制上有優(yōu)勢(shì)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)企業(yè)發(fā)展是好事。”楊英燦對(duì)本地干部的任用，讓華亞進(jìn)一步融入了東營。
現(xiàn)在的東營，到處郁郁蔥蔥，綠樹成蔭，全然看不出一點(diǎn)鹽堿地的影子。見證了這座城市從處處荒地到樓宇林立，楊英燦經(jīng)營的華亞也成長(zhǎng)為同行業(yè)大陸臺(tái)企內(nèi)銷的“老大”，年銷售金額達(dá)到3億人民幣，不僅是東營的納稅大戶，也成為東營臺(tái)企的一個(gè)標(biāo)桿。
拓展市場(chǎng) “讓產(chǎn)品質(zhì)量來說話”
萬事開頭難，在建廠初期，楊英燦稱自己也背負(fù)了很大的壓力：“雖然有臺(tái)塑質(zhì)量和品牌的保證，國家也一直在推動(dòng)管道建材‘以塑代鋼’，但畢竟面對(duì)的是一個(gè)全新的市場(chǎng)，推廣也是費(fèi)了很大的功夫。”
建廠的頭三年半，華亞一直虧損。“當(dāng)初，我們的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是月產(chǎn)2500噸，但銷量每月只有60噸，所以當(dāng)時(shí)我大部分工作就是在各地推銷產(chǎn)品。”說到這里，楊英燦特別強(qiáng)調(diào)，盡管推廣很辛苦，但是沿襲臺(tái)塑企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)質(zhì)量控制作風(fēng)的華亞，仍然沒有選擇高額廣告投入，而是堅(jiān)持“讓產(chǎn)品質(zhì)量來說話”。
漸漸地，華亞的產(chǎn)品在同業(yè)中享有了很高的知名度，銷售市場(chǎng)從以山東為主逐步覆蓋整個(gè)華北地區(qū)，年產(chǎn)值以15%的高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，楊英燦特別強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：“一是保證質(zhì)量，另一個(gè)是堅(jiān)持產(chǎn)銷分離。我認(rèn)為這兩點(diǎn)我都做對(duì)了。”
華亞對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求，提升了品牌的含金量，不僅成功留住了老客戶，經(jīng)由口口相傳，也吸引了更多的新客戶，拓展新市場(chǎng)的過程也自然輕松許多。
“每年我們都有經(jīng)銷商聚會(huì)，因?yàn)槠焚|(zhì)異常所造成客戶不便或損失的情況，目前還沒有出現(xiàn)。只要嚴(yán)格遵守國家的標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)不會(huì)變。反過來，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量要求越高，對(duì)企業(yè)發(fā)展反而更有利。”楊英燦說，對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，華亞會(huì)一直保持下去，這對(duì)企業(yè)永續(xù)發(fā)展只有好處。
挑起會(huì)長(zhǎng)重任 為臺(tái)商與政府牽線搭橋
一直致力于開拓北方塑料管材市場(chǎng)的華亞，2007年在鄭州繼續(xù)設(shè)廠，進(jìn)一步鞏固了在塑料管材內(nèi)銷業(yè)的龍頭臺(tái)企地位。身為東營臺(tái)企第一人，在2008年7月東營成立臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)的時(shí)候，楊英燦挑起了會(huì)長(zhǎng)的重任。
“政府對(duì)臺(tái)商都比較關(guān)心，政府在服務(wù)、管理各方面做得都比較到位，企業(yè)只需要專心做好自己的管理、生產(chǎn)和銷售，沒有遇到什么特別棘手的問題。”扎根東營多年，對(duì)當(dāng)?shù)卣块T積極的工作態(tài)度，楊英燦很是贊賞。
楊英燦介紹說，由于地理位置等因素的限制，目前來東營投資的臺(tái)商并不多，東營臺(tái)協(xié)的會(huì)員單位僅有20多家，“我們私底下的聯(lián)誼活動(dòng)比較多，主要的作用就是情感交流，分享經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然還有一個(gè)重要的功能，就是在臺(tái)商與政府之間牽線搭橋。”
這個(gè)功能還被楊英燦帶回了臺(tái)灣，“其實(shí)臺(tái)灣企業(yè)界對(duì)投資大陸也很好奇，我會(huì)跟他們分享投資大陸的心得，介紹東營的投資環(huán)境，鼓勵(lì)他們來大陸投資。”
談經(jīng)驗(yàn)：成就事業(yè)需要實(shí)干加堅(jiān)持
“在大陸發(fā)展得不錯(cuò)的臺(tái)商都有一個(gè)特點(diǎn)，就是腳踏實(shí)地。”在采訪過程中，楊英燦也一直強(qiáng)調(diào)，大陸市場(chǎng)之廣闊有目共睹，要想來大陸投資，先找準(zhǔn)行業(yè)，剩下的就是實(shí)干加堅(jiān)持。
正如楊英燦所言，“腳踏實(shí)地、注重品質(zhì)、講求誠信、迎合市場(chǎng)，一直努力下去，就一定可以干出一番事業(yè)。”已經(jīng)融入大陸市場(chǎng)的華亞，就是一個(gè)鮮活的例子。（記者 張弛 程軼文）
